一、行业背景简介：

随着世界经济一体化步伐的加快，国际经贸发展日益活跃，中国已在国际市场中赢得了举足轻重的地位，令世人瞩目。如今，中国已名列全球十大“新兴市场”之首，逐步成为全球金融、贸易中心和全球采购的重要地区。

为提升综合国力和企业竞争力，势必需要发展销售、采购与供应，而发展销售、采购与供应必先培养人才。据有关方面调查，采购与供应、销售管理专业人才已是全国12种紧缺人才之一。为解决目前这些专业人才严重不足的矛盾，促进我国社会主义市场经济稳定、持续、健康发展，我校特推出紧缺型复合人才培养模式，通过自考网络注册学习平台，采取独立考试体系，把学历证书和职业资格证书的考试有机结合，省时省力，一考多证。让学生学习有环境，毕业有学历，就业有证书，动手有能力，便于学生轻松就业。

二、招生专业及收费标准：

1、招生专业：销售管理、采购与供应管理

2、证书考试费用按行业协会的规定如实缴纳，学历课程收费标准严格按照省物价局规定的标准执行。

三、招生对象：

凡在销售、采购与供应领域工作或希望在该领域从事相关工作的中华人民共和国公民，均可自愿报名参加中国销售管理、采购与供应管理专业水平证书和高等教育自学考试销售管理、采购与供应管理专业（专科、独立本科段）学习和考试。报考专业水平证书考试者，不受学历、专业限制，也无需逐级报考；报考高等教育自学考试销售管理、采购与供应管理专业独立本科段考试者，应具有国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历（专科在读学生可套读）。

四、学习形式与毕业待遇

学生在校学习期间，严格按照全国考委、湖北省考办统一规划，自考网络注册学习的模式，对考生进行课程学业综合评价，跟踪记录考生学习过程，科学评价考生学习成绩，形成过程性评价成绩体系。

学生专业证书考试成绩合格，实行学分互认，可以在高等教育自学考试行业系统委托开考专业获得相应的课程学分。学生通过自学考试专业计划规定的全部课程，可颁发由湖北省高等教育自学考试委员会验印、武汉大学副署的本科毕业证书，符合学位授予条件的毕业生可申请武汉大学管理学学士学位。同时还可获得多本相应的职业资格证书。

五、特色与优势：

1、名校主考、保证质量。武汉大学为国内著名高校，其严谨的治学风范及深厚的人文底蕴为培养专业人才奠定了坚实的基础。授课由知名教授、讲师通过案例式教学，轻松掌握实用知识。让你进的来、学得好、出的去、用得上。

2、网络护航、科学高效。网络学习与面授相结合、重难点学习和真题训练融为一体；阶段训练，综合模考讲练结合；网络系统全程跟踪学习过程，根据学习表现科学记分，综合评价考试成绩；系统串讲、直击考点，通过率高。

3、国际认可、官网查询。所有证书网上电子注册，国家承认，国际认可。毕业证书、职业资格证书电子注册，可以在中国高等教育学生信息网（www.chsi.com.cn）和职业资格官方网站上查询。

4、一考多证，学分互认。学历课程与职业技能培训有机结合，课程学分无缝对接，一考多证。

5、学制灵活、省时省力。每年有五次考试机会：每年4月、7月、10月可参加自考课程考试；每年5月和11月还可参加专业资格证书课程考试。提前修完学分即可毕业。

6、专业实用、前景广阔。紧缺型专业，并与行业相结合，注重行业实践，学以致用，填补人才培养缺口，具备强势的就业竞争力，就业前景广为看好。

六、专业介绍

销售管理

培养目标：培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力的专门人才。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土化经验的有国际竞争力的复合实用型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）。

主要课程：市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理、组织间销售、销售团队管理、销售风险管理、物流与供应链管理、国际贸易理论与实务等。

就业前景：销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其它专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。

采购与供应管理

培养目标：本专业培养掌握现代采购与供应管理的基础理论和基本技能，具有运用所学的理论和方法，分析和解决实际问题的能力。培养从事国内企事业单位、政府部门以及外企的采购与供应管理的应用型、国际型专门人才。

主要课程：计算机应用基础、物流企业会计、采购原理与战略、采购谈判与供应商选择、国际物流、采购环境与供应市场分析、采购过程与合同管理、人力资源管理、物流企业财务管理、采购与供应谈判、采购环境、采购与供应关系管理、采购法务与合同管理、采购绩效管理、采购与供应链案例、采购战术与运营等。

就业前景：据对近年来人才培养的统计和企业现状的有关资料的调查，长三角地区作为全球最为关注的采购、制造与供应地区，各级各类采购人才缺口近20万。

毕业生可在政府采购部门、招投标公司、各类大中型企业、跨国公司、外贸部门从事采购、供应、采购招投标、物流管理和市场营销工作，也可以从事商务策划、市场调研。

七、报名须知：

1、报名时间：即日起开始接受报名，额满为止；

2、报名方式：考生持本人身份证、现有学历证书、蓝底彩色电子版照片（规格：150×210,10KB内）报名。

3、联系电话：027-68778950

4、报名地址：湖北省武汉市武昌珞珈山武汉大学信息学部一号教学楼二楼217室

5、乘车路线：乘536、703、702、810、581、538、66、593、521等公汽或2号地铁线到广埠屯站下即到。

附件1：中国销售管理专业水平证书考试计划.doc

附件2：高等教育自学考试销售管理专业课程设置.doc

附件3：高等教育自学考试采购与供应管理专业课程设置.doc

附件4：课程设置与中英证书的对应关系.doc